优万家全屋定制,打开家居实体店经营的新天地

  在刚过去不久的618,各大电商平台又迎来了一波业绩增长,而网购销量屡创高峰的同时,“实体店已死”的言论又一次被各大媒体翻来覆去地提及。都说实体店不好干,但要想在一个100万人口的地级市自主创业,似乎没有比开一家实体店更具可操作性的了。所以各大商业街的店面租金依旧水涨船高,热门位置一店难求。我本人就是一个实体店主,主卖瓷砖,捎带卖些壁纸和墙壁开关。当初店面选址的时候就没少费力气,最后在北市区小建材市场角落找到一个转让的店面,这生意一做就是十年。

  我所在的建材市场客流量不多,我的店面位置又稍差,所以生意一直不愠不火。开店最怕挪地方,一换位置,之前的客群积累就白费了,所以就这么将就着着干。好在我选择的行业是市场规模稳步增长的家居建材行业,市区的新楼盘不停地建,新客户断断续续地过来。温饱有余,发财别想。本以为就要守着小店一直干下去,但没想到近年来市场竞争突然加剧,差点断了我的财路。

  店面盈利骤减,优万家带来新商机

  一个方圆十来公里的城市,从南到北也就半小时车程,瓷砖又是每家装修必备的东西,消费者货比三家,价格很透明。从客流量上来说,南市区的家具建材城最火爆,是市里老牌的的家居建材集群。马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔这些品牌代理都集中在那里。所以来我这边小建材城买瓷砖的都是对品牌要求不高,图便宜的客户。这样一来,利润空间就高不了。前些年壁纸的价格不透明,利润比较高。现在网上卖壁纸的一大堆,价格也下来了。至于墙壁开关,全市区大大小小的五金店有两百来家,消费者早就知道底价了。所以综合来看,我这个店只能做点微利的买卖。

  可是市区人口这几年没有明显增长,店面却一直在增加。去年新市区的家具城开始投入运营,这一下竞争就更激烈了。而且最近新开的楼盘都在富人区,杂牌瓷砖销量开始下滑,大品牌的代理又拿不下来,运营上更是雪上加霜。开了十来年的老店,房东吃准了你不会轻易挪地方,店面租金只涨不降,眼看就要入不敷出。再开新店投入太大风险太高,人到中年不敢冒险,继续守着目前的小店,又不知道什么时候能撑过寒冬期。正好了解到最近优万家平台正在招募超级经理人,几万块钱加盟费投资又不大,所以就决定试一试。没想到这一加盟,还真找到了家居建材生意的新出路。

  千家代理权在手 客单价妙手回春

  有的人可能对优万家这个新型家居采购模式不太了解,其实它是一个以工厂直购为核心卖点的平台。通过线上报名,线下直接去工厂挑选家具,可以实现以工厂价直接成交。而加盟优万家的超级经理人全国各地都有,主要是利用区域优势和人脉资源,给平台获取目标客户。然而我更在乎的是优万家组建起的千家工厂大联盟:优万家南方总部所在地佛山及周边地区,是全国和全球最大的家具产业源头聚集地,现有上万家上规模、有实力的品牌家具工厂。目前已经与建立合作关系的品牌有2000多家,既有全国名牌,也有行业大牌,还有高性价比实力品牌,各种风格家具,中高档次家具,各种材质家具,包罗万象应有尽有。

  我每天碰到的客户都处于家装大采购的阶段,以前进店的客户只能推荐瓷砖、壁纸,而现在加盟优万家以后,就可以利用平台背后的千家代理权,向客户推销整屋定制方案,充分发掘客户的现有需求。获取目标客户以后,优万家平台会根据不同客户的需要,委派专业的家装设计师进行相应风格的家装定制设计。家装方案确认以后,平台负责工厂直购的往返路费、食宿以及接待事宜,由专业的家装顾问陪同进行采购。在产品质量把控方面,优万家只与进驻罗浮宫、红星美凯龙、居然之家等大型家居商城,开店中店的家居品牌合作,对比我们本地的家具建材市场,产品优势一目了然。

  以前买家居建材产品,需要一家店一家店的去跑。家装材料林林总总,初次装修的人甚至不清楚自己都需要买些什么,更无法辨别产品质量。现在我向客户介绍优万家平台,提到可以享受全屋定制方案,一站式以工厂价购齐天地墙装修材料、实木家具、灯饰厨卫、智能家居等所有硬软装产品,他们都觉得不可思议。而当有人真正去体验以后,就会对这个工厂直购模式赞不绝口。所以以前只有买瓷砖、壁纸的客户会来找我,现在只要是有家装需求的客户都有可能上门咨询,我这个没落的小店又再次火了起来。

  开拓经营思路 ,建立核心竞争力

  也有人会有疑问:你自己店内就卖瓷砖、壁纸,现在加盟了优万家平台,不怕影响实体店现有的货品销售吗?其实我早就算过这笔账,只准备买瓷砖的客户是一类,有整体家装需求的又是一类,本来两种客户就不冲突。以前买瓷砖壁纸,一单最多也就是几千块钱,现在有客户选择优万家全屋定制,很可能一次成交十多万,销售回报要高出很多。退一步讲,原来的店面经营本来就举步维艰,现在给客户提供更多的家居消费选择,比市里其他店面更有竞争优势。他们品牌代理店也就做一个品牌旗下的几个品类,而我背后是两千多个品牌的代理权,还不需要自己进货压货,不占用资金,你说谁的生意好?

  所以说实体店经营不善,很多时候症结在于经营思路上的固步自封。守着自己的一亩三分地,眼界就受局限了。现在我还是同样的房租水电支出,同样的运营成本,但盈利水平已经今非昔比。正因为我大胆选择了优万家,采用了两种销售模式并举的经营方式,才开辟了实体店经营的新天地!


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