情报魔方:没有这个武器,你拿什么跟别人拼?

  年底啦,自己辛苦一年赚的钱还没隔壁王小明的上班收入高?这种尴尬局势想必会令一大波电商卖家感到头疼,纠结再三也不晓得问题出在哪儿,真的很扎心。

  今天小编将围绕电商行业大趋势,深入剖析商家的营销策略,找到为何你明明用心经营店铺,却还是收势不好的原因。

  2018电商行业大趋势,主要体现在竞争激烈化及大数据可视化:

  1、竞争激烈化

  电商产业新进入者越来越多,整体竞争更加白热化,伴随着电商行业体量的不断扩大,能否挖掘并满足消费者的细分需求?能否跟上行业消费的变化趋势?将成为商家决胜未来的关键因素。

  在剑拔弩张的竞争氛围中,很多商家往往靠自己的直觉甚至喜好去上架商品、制定销售策略,最终结果当然不尽人意。聪明的商家都懂得先利用电商数据软件,进行全方位数据分析,再制定相应营销策略。

  这里,小编良心推荐一款电商数据分析软件——情报魔方。那么如何利用情报魔方进行竞争对手分析呢?

  ①在“店铺数据”界面,你可以查看到竞争商铺的销售走势、月成交量、月成交额等情况,点击商品列表可以看到所有在售商品,包括它的日销售量和销售额,以及近30天的成交均价等,排名第一的是店里卖的最好的商品,这为商家接下来该上架什么商品带来思考。

【数据由情报魔方(公众号:qbmfservice)提供】

  ① 在“热销店铺排行”里,我们可看到最近销量比较高的店铺排名,通过观察全方位了解对手的营销策略,做到“师夷长技以制夷”,此外,反馈上来的数据可以让你知道为什么你的商品销量没有别家的高?问题是出在售价呢?

【数据由情报魔方(公众号:qbmfservice)提供】

【数据由情报魔方(公众号:qbmfservice)提供】

  总之,通过情报魔方的数据监测,相信商家对“什么时候该上什么商品?”、“商品定价应该定多少?”、“如何在学习对手的策略优势时又突出自己的特点”已经心中有数……

  2、大数据可视化

  在“大数据时代”背景下,电商营销始终贯穿数据,利用数据分析,商家能够掌握消费者的消费脾性,从而制定合适的营销策略。但互联网数据繁复冗杂,没有一定的技术无法得到有效数据信息,此时又可依靠专业数据分析工具——情报魔方。商家可利用它进行:

  ① 关键词分析

  在分析竞争对手业务数据的同时,可以观察到竞品及爆款的淘宝关键词搜索排名,从排名靠前的关键词里得到打造具有吸引力标题的灵感。

  ② 行业走势

  通过情报魔方,商家可以了解自己所处的行业类目在市场上占比率怎样?如果占有率很低或不高,那就说明该换个方向走了。从行业、市场的角度考虑,来选择适合自己推广的商品和营销走向,就会少栽跟头。

  综上,现在的电商运营已脱离不了数据分析,而拥有了情报魔方,你才能做好数据化运营,做好了数据化运营,你才能在这个风起云涌的商场上立于不败之地,也就不用担心赚的钱还没隔壁王小明的多了。


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