创业者谈优万家家居共享平台,比之前在卖场开店强

  相信很多过往曾在家居卖场当过经销商的人,一定都对自己是“过路财神”这种说法在某种程度上表示认可。事实上,也正是因为此种情况存在,导致很多家居卖场的经销商虽然苦干多年,但却一直富不起来。而我自认算是平常挺喜欢动脑思考问题的人,在看清楚家居卖场不能让我实现创富梦想后,果断寻找新的发展路径。可喜的是,当时正好优万家家居共享平台新出现,而我看其模式新、理念好,也就与之签约了。

  创业者不用受夹板气 优万家胜于家居卖场

  “没有辜负我的期望。”每当和别人谈起与优万家家居共享平台合作之后的感受时,我都会这样讲。原因是,相比家居卖场的店面运营,优万家家居共享平台的业务开展,明显简单许多。比如,以往作为家居卖场的经销商,必须要和家装设计师接触。但在选择优万家家居共享平台后,则完全不必。

  写到这里,我不由的回想起自己之前在卖场当经销商的事。记得在店面开立的初期,我以为家居产品卖出去了,自己就能赚到钱。然而,一个月后,我在算利润的时候发现,自己赚的那些钱,有很大一部分都被卖场以管理费、租金的形式拿走。后来,为了能真正赚到钱,不是只对付吃喝,我逐渐开始和别的经销商一样,选择与装修公司合作的方式,扩大产品的销路。

  而与家装公司合作,必然要经过设计师这一环。因为他们往往能左右消费者对于家居产品的选择。想要设计师推荐你卖的家居产品,不给点好处怎么能行?就此来说,所有家居经销商的做法,都是卖出家居产品后,承诺会给设计师一定的返点。当然,为了保护自己的利益,这些费用最终都会被转嫁到消费者身上。

  然而,看似不错的解决方案,其实还有一个非常大的漏洞。那就是每个设计师所要的返点不一样,而返点的高低又决定家居产品的价格。如此,当选择一样家居产品的消费者彼此接触,并问及对方所买家居产品的价格时,如有不同,多花钱的那一方,必定不会认可。站在家居品牌的角度来看,这就等同于破坏其品牌形象和口碑。所以,身为经销商,想要在此方面不出问题,要做的事情可谓相当多。而随着家居品牌的增多,设计师所要的返点也越来越高。但我又不能一直加价,所以很多时候,只能割自己的肉。

  不参与产品价格定制 与消费者接触变简单

  但是,我在选择与优万家家居共享平台合作后,因不参与产品的定价,再也不用像以往那样,常为了设计师返点和店面租金价格的上涨而苦恼不已。并且,由于本身是为消费者提供低价购买家居产品的途径,因而自业务开展的那日起,每天接待、联系的消费者数量,从未少于百人。相比之下,我在做卖场经销商时,这种情况很少见。至于收益方面,这样讲,远比之前在家居卖场做的时候满意。


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