农村电商:发展的关键其实在于运营

/杨君君

互联网行业非常容易陷入一个思维怪圈,即“小巷思维”。很多人会把自己密封在一个思维定式里,通过累加一个又一个的沉没成本,来换取最终的出路,而忘记的是,是不是应该回过头来看看,为何一定要将自己陷入到小巷之中?

关于农村电商,近半年来开始成为“热门话题”,尤其是在去年淘宝、京东花大力气在农村推广之后,农村电商是不是一个“金矿”就成为了热门话题?不过好在,农村电商话题的热闹带动了一批原本就扎根农村的网站,据说发展五年的村村乐在去年获得了10亿元的估值!

一派繁华,一派热闹!

不看好农村电商的人认为,这是一个“烂渠道”,原因非常简单:
第一,农村的人不够集中,互联网化程度有限;
第二,农村对价格过于敏感,使得商品在这里难以卖出足够的溢价;
第三,农村推广缺乏有效的渠道,地推会耗费很大的推广成本。

看好农村电商的人认为,这是一个“巨大无比的金矿”,原因在于:
第一,农村人互联网程度不高,广告免疫力差,好“忽悠”;
第二,农村整体用户人数很高,他们的市场需求很大;
第三,农村资源丰富,抛开买家,“卖家”优势明显,例如土特产、旅游、手工制品等资源都会是热销产品。

诚然,农村电商是否是一个真正的金矿,在还没有结果出来还不好妄下断言。但有一个非常明显的事实是,农村电商的发展,关键还在于是否真的能够渠道下沉,通过建立一个真正的商业模式来进行“规模化”的运营。

根据数据显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。其中,农村网民人数达1.78亿,占到整体的1.78亿,占到总体的28.2%。而根据另一份数据显示,中国目前行政村数量超过68万个,农村人口为9.4亿,而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。

这意味着,中国农村人口中,上网渗透率为23.7%——随着近年来移动互联网使得上网门槛降低,这个数据很可能在2015年上升到30%,而这些用户分布在超过68万个村子里。无论从哪一点来看,相比农村互联网用户的推广问题,运营和管理问题才是关键。

来看一下现在互联网企业在农村的做法,阿里、京东不必多说,从前年开始就进行了“大面积”的下乡活动,刷墙、大喇叭等等,从目前的效果来看,似乎没有那么理想……进入农村,对阿里和京东来说,还是一个“概念化”的东西——微博上风风火火,实际上冷冷清清,至于运营,京东在农村设立的物流站点倒是还算值得一提,但这还是属于辅助路线,并没有在农村电商运营的主线上。

目前正火的村村乐,倒是抓住了以“运营”为核心的主旨,通过招募20万的村官作为“站长”,进行农村主页的维护、招商和推广,并且会发布一些例如农村新闻、求购、交友等一些信息。从实际的发展模式来看,村村乐其实属于社区模式而非标准电商模式的发展,这样做的好处在于可以通过村官资源迅速进行渠道下沉,真正的触达用户——根据网页数据显示,村村乐目前可以覆盖的农村达到66万个。

而缺点是,由于是一个农村社区的集合分布式平台,并非电商的那种集中式平台,如何形成一套成熟的商业模式,真正的刺激这些“站长”会主动运营,同时对这些分布的社区进行联动,成为一个网络式的交叉互动平台。

所以,对于农村电商来说,发展的关键在于运营,而运营的基础在于建立完备的商业模式。这里,可以提出一个概念,“农村电商的连锁店式管理”。对于任何一家公司而言,一下子想要把所有的农村都覆盖,并且能够建立足够好的商业模式都绝非易事,所以不如“跳出小巷”,反过头来从试点项目做起,就像连锁店那样,一家店、三家店、五家店……不断的累积,同时也不断的积累商业经验,最终在达到数量之后形成商业模式。

那么,对于阿里和京东而言,最大的挑战在于是否能够真正的深入线下,把那些又苦又累的活干起来,似乎阿里和京东离农村还很远。而对于村村乐而言,如何建立试点村庄,并且利用现有的资源进行整合,让这些农村社区从内到外的热起来,然后聚焦到门户上,将会还有很长的路。

农村电商确有其发展的机会,尤其随着国家对农村的大力扶持,农村是否会像美国一样,最后成为“农场主”模式,现在来看还是有很大的可能……届时,农村电商将会绝对的站在风口,成为各类产品和旅游的对外出口基地!那么,有前期积累的那些农村电商,将占有绝对的资源优势。

不过,这一切还要等待时间的推移。现在最主要的是如何不要将自己困在小巷中,在开阔的地方多尝试几条路。

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